Kotimainen verkkokauppa kasvaa – mutta erikoistuneen verkkokaupan pitää ensin löytyä

Kotimainen verkkokauppa kasvoi 5,3 prosenttia

Kaupan liiton keväällä 2026 julkaiseman tutkimuksen mukaan suomalaisista verkkokaupoista tehdyt ostokset kasvoivat vuonna 2025 5,3 prosenttia.

Suomalaiset käyttivät verkko-ostoksiin koti- ja ulkomaisissa verkkokaupoissa yhteensä noin 5,6 miljardia euroa. Samalla kansainvälinen kilpailu jatkuu kovana: Kaupan liiton mukaan jo joka kymmenes verkko-ostamiseen käytetty euro päätyy Kiinaan. 

Kotimaiselle verkkokaupalle markkina tarjoaa siis mahdollisuuksia, mutta asiakkaan huomiosta kilpaillaan käytännössä koko maailman kanssa.

Pieni verkkokauppa ei voita olemalla suurin

Erikoistuneen verkkokaupan kilpailuetu on harvoin valtava markkinointibudjetti, miljoonien tuotteiden valikoima tai markkinoiden halvin toimitus.

Sen vahvuus voi löytyä aivan muualta:

• tarkkaan valitusta valikoimasta 
• erityisestä tuotealueesta 
• asiantuntemuksesta  
• suomalaisesta asiakaspalvelusta 
• nopeasta toimituksesta 
• luottamuksesta  
• persoonallisuudesta.  

Pienen verkkokaupan ei välttämättä tarvitse tarjota kaikkea.

Sen pitää tarjota jollekin juuri oikeaa.

Löydettävyys tapahtuu yhä useammassa paikassa

Myös reitti verkkokauppaan muuttuu.

Kaupan liiton tutkimuksen mukaan sosiaalinen media vaikuttaa jo yli puolen 18–64-vuotiaista suomalaisista ostopäätöksiin. Vaikutus ei myöskään rajoitu nuorimpiin kuluttajiin. 

Asiakas voi siis löytää uuden verkkokaupan Googlesta, Instagramista, Facebookista, ystävän suosituksesta tai palvelusta, joka kokoaa tietyn tyyppisiä yrityksiä yhteen.

Tämä tekee löydettävyydestä hajautuneempaa – ja samalla kiinnostavampaa.

Kaiken liikenteen ei tarvitse tulla yhdestä paikasta.

Erikoistuminen voi olla vahvuus

Suuri kansainvälinen verkkokauppa on tehokas silloin, kun asiakas tietää täsmälleen, mitä haluaa ja tärkein valintaperuste on hinta.

Erikoistunut verkkokauppa voi voittaa silloin, kun tarvitaan inspiraatiota, erityistä valikoimaa tai asiantuntemusta.

Juuri siksi suomalaisille niche-verkkokaupoille on edelleen tilaa.

Mutta yhtä ehtoa ei voi ohittaa:

Asiakkaan on ensin tiedettävä, että kauppa on olemassa.

Erikois.net nostaa esiin myös verkkokauppoja

Erikois.net ei ole vain kivijalkakauppojen palvelu.

Mukana ovat myös suomalaiset erikoistuneet verkkokaupat – erityisesti sellaiset, joiden valikoimassa tai osaamisessa on jotain omaa.

Jos siis seuraavan kerran etsit jotakin vähän tavallista erikoisempaa, ensimmäisenä ei tarvitse suunnata maailman suurimpaan verkkokauppaan.

Suomestakin voi löytyä juuri se, mitä etsit.